R。 保罗威尔逊 – 我作为领导者学到的心理技巧

我提到了我过去对投手艺术的调情,我仍然非常喜欢他们的方法,从深夜的“商业广告”到价值数百万美元的广告活动。

这些方法看似简单无害,或者——正如人们经常描述的那样——微妙,但它们可以对我们在各行各业做出的决定产生强大的影响。

在这篇文章中,我将描述我从出售一副魔法卡中学到的教训,因为真正的艺术证明了人们是如何被操纵的。

让我们回到过去

在 1980 年代后期,我发现自己受雇于一个相当奇怪的小家伙,他在英国各地设立了“Svengali”法庭,使用的家伙——通常是女巫——作为可以表演许多惊人纸牌技巧的套牌比赛,然后以价格过度增长;

多亏了一位魔法表演者,我找到了这份工作。

经过短暂的试用期后,我被从苏格兰的格拉斯哥运到英格兰北部的纽卡斯尔,在那里我被安置在一家 Fenwick 商店,用这些神奇的卡片聚集人群并让他们眼花缭乱,然后用精心设计的推销方式吸引他们。

照片:维基共享资源

事实上,我从一开始就在这方面很糟糕,我的销售也很糟糕,以至于我的老板在我第一周后就回来偷偷地看着我工作。

后来,他向我解释了一些确凿的事实,其中最令人失望的是,我的花招伤害了我的最后赌注!

他说,真正的技巧是让普通人相信他们可以通过购买特殊卡来创造这些奇迹,并让他们相信我除了一副诡计卡所提供的之外没有任何非凡的能力或经验。

换句话说:停止炫耀,表现得像你的手都是拇指。

隐藏你的技能,自然出现

这种方法,加上严格遵守雇主经过验证的销售模式,创造了奇迹,我的销售额从几乎没有增长到成为他们最好的产品之一。

但当他几周后回来砍钱赶上时,他提供了更多关于如何通过一些旨在解锁人们钱包和钱包的微妙之处来促进销售的建议。

我的销售总体上有所改善,但更有趣的是我看到我的产品更加一致; 虽然有时我可能会收到一个非销售报价,但我在采用了这些心理技巧后提出的几乎所有报价都得到了回报,因此我的信心飙升。

其中一个小技巧在原理上非常简单,在实践中非常有效。

温柔不代表软弱

这些“小技巧”(起初)似乎太微妙而无法真正发挥作用,但实际上非常有效。

我将从建立一个人群开始,这并不像听起来那么容易。

任何街头艺人都会告诉你,让人们聚在一起观看他们的表演是最难掌握的技能之一,但维持观众群可能更加困难!

对于在商店或商场的桌子上进行演示,我可以为 5 或 50 人工作,但前提是我能从头到尾引起他们的注意,否则整个练习将毫无意义。

我学会的让人们到我餐桌旁的技巧就是开始为Nobody编写的脚本!

没错:刚开始说话和表演,希望人们会来。

人来了。

一旦一个人停止观看,另一个人和另一个人将停止观看,很快我将有足够的时间将他们聚集在一起,形成一个小观众,永远吸引他们身后的更多人。

一旦我敦促人们“更好地看到”并形成我的观众的起点,我将重新开始比赛,这正是我独自一人坐在桌子上时开始的地方。

这之所以奏效,是因为人们有天生的好奇心,但也不愿意与陌生人交往或感到不受欢迎的销售压力。

成功的关键是把我正在做的事情作为一个提议——而不是促销——并不断提醒人们这个提议是“免费的”。

我很快了解到,如果你在比赛场地上过快地接近他们,这些潜在客户很快就会退出,所以第二阶段是一个展示,以证明这副神奇的扑克牌可以以某种方式读心,让卡片消失或出现完全归功于其非凡但秘密的特性。

一旦人们看到这些卡片能做什么,他们就会着迷于看看它是如何工作的。

如果他们留下来看看他们是如何工作的,他们就会留下来听音调。

在这个节目中,最后一个心理技巧被用来逼迫最悲观的买家进行销售。

svngali 曲面的示例。 [Image: Adam and August/Youtube]

简单的心理技巧

到目前为止已经带来了一群陌生人,让他们离开而不买我提供的任何东西是浪费时间,但对于任何此类举动来说,这可能是一个微妙的时刻。

价格(当时)非常高。

事实上,同一套魔法卡可以在任何魔法商店以一小部分的价格买到,但该公司在游戏场的尽头堆放了如此多的灵能武器,如果使用得当,很难人反抗。

这一切都与感知价值有关。

首先,在我的节目中,我用他们的卡片包表演了另外两个技巧,这些技巧经常吸引某些类型的人的注意力,他们可能想在酒吧里赢一些钱(特别版的三张牌蒙特)或读懂某人的想法(用经典但简单的脑力工作),但这些额外的技巧从未出售过。

相反,它们包含在我在节目结束时收集的捆绑包中。

展示完卡片后,我想展示一个看起来像一副巨大扑克牌的大箱子,在这个箱子里我会放上我刚刚制作的(正常大小的)卡片,然后放入蒙蒂技巧和读心技巧在关闭箱子并将几个相同的巨型箱子放在桌子上之前的“奖金”。

只有在我添加了所有这些“价值”后,我才告诉他们价格。

虽然这确实有效,但它有一个致命的缺陷,因为节目已经结束,产品还在我手中。

人们可以(并且将会)转身离开,但由于我的雇主与我分享的最强大的微妙之处之一,销售额增加了一倍多,而且没有一盒这些卡片就离开我的桌子的人越来越少!

想象一下——一个让我的利润在一夜之间翻倍的小“伎俩”。

什么是?

它是如此简单,我仍然很难相信它是如此有效。

在介绍了这些盒子并添加了“包装”之后,我会分发这些盒子而不是放在桌子上,并评论尺寸、重量以及这个“魔法套件”将成为多么棒的礼物。

其实我后来想了个办法,用蝴蝶结把几个整箱包起来,放在我身后!

在我的节目结束时,我还准备分发一个环绕式盒子,这甚至可以说服最怀疑的人购买!

为什么这些小动作效果如此好,我没有资格说,但它们是如此有效,以至于我看到从汽车展厅到在线应用商店或似乎永远存在但不透露价格的网站的各种变化产品的所有好处描述了他们产品的惊人技能。

#保罗威尔逊 #我作为领导者学到的心理技巧

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