游戏承包商玩

自 Ask the Builder 出版以来的 30 年里,在我撰写的众多专栏中,这一篇将是独一无二的。 我认为让你知道我为什么将我的职业从全职建筑商、改造和管道工转变为联合报纸专栏作家和视频名人的原因很重要。

它总是与钱有关。 我开始 Ask the Builder 为房主节省了数万美元。 现在,您比以往任何时候都更需要这种帮助,因为金融风暴的阴云正向您和美国这里的其他所有人冲来。 是时候节省你拥有的每一分钱了。 现在是时候通过使用深层心理学从您的银行账户中提取您的钱来避免所有可能会掠夺您的人了。

我相信你已经意识到通货膨胀在全球范围内肆虐。 此外,在我看来,一场深度衰退迫在眉睫。 这是一场完美的风暴,将使数百万房主承受极大的压力。 我现在会试着减轻一些压力。

我妻子的想法是创建 Ask the Builder。 在被选为全国 50 家最佳装修公司之一后的一天,她说:“蒂姆,你为什么不把你的书创意,在大学报纸上写一篇专栏文章?” 你看,我一直想写一本关于房主如何被各种承包商玩弄和剥削的书。

他们中的许多人不仅做不合格的工作,有些人还使用心理技巧说服您签订合同。 当我发现其中一个狡猾的承包商在工作中殴打我时,我很生气。 在某些情况下,我在一两年后被房主叫来修复所有本可以避免的错误,如果他们意识到自己被篡改了。

各种各样的公司每天都在对你和我自己使用这种心理。 交易有很多技巧。 互惠的心理把戏就是互惠的心理把戏。 你可能已经成为杂货店这个随和的人的牺牲品。 你有没有在你嘴里的牙签末端放一小块夏季奶酪或香肠? 如果你买了奶酪或香肠就走了,你可能会感到内疚。 如果您已经购买了该产品,他们就会得到您。

家装销售人员如何使用互惠? 基本的。 他们告诉你,如果你同意他们的提议,他们会免费扔掉这个或那个。 他们说的免费物品或服务可能价值数百美元。 你刷了多少次信用卡买一送一的优惠?

另一个强大的心理技巧被称为社会证明。 你总是在电视广告中看到这部电影,四五个付费演员告诉你产品如何消除他们的痛苦,解决这个或那个问题,或者让他们减肥。

当您看到其中有四个人称赞该产品后,您的大脑会向您尖叫:“嘿,他们知道您不知道的事情!看,这一定是真的。如果对他们有用,肯定对我们有用!”通过展示他最近在您所在地区完成的所有工作的照片,召唤坐在房间里的天花板承包商 生活社会证明。 社会证据非常强大,你必须小心。 获取图片中房屋所有者的姓名和电话号码。 联系他们了解事实。 看看他们是否会再次租用屋顶。

话虽如此,对你施展的最强大的心理技巧就是稀缺。 当有人制造稀有物品时,您签订合同的速度可能比您怀孕的妻子赶到医院的速度更快。

屋顶工、重建承包商、乙烯基壁板销售商或排水沟防护公司如何对您使用稀有性? 这很容易。 他们说:“这个节目只适合今晚。我一离开家,节目就结束了。” 你看他们使特别低的价格变得稀有。

如果您听到卖家说如果您不签署合同将会对您的房屋造成这种或那种损害,也称为稀缺性。 例如,溢出的排水沟可能会导致严重的地基故障,您可能会因霉菌而患上致命的疾病,或者无数其他可怕的事情。

如果你真的想阻止欺骗性的销售人员或其他想要控制你的清洁工,我强烈建议你阅读这本很棒的书,影响力:说服心理学。 大约 20 年前我发现了它,它改变了我的生活。

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