有前途的订阅行业以及如何开始

有前途的订阅行业以及如何开始

在这十年中,基于订阅的服务变得更加普遍。

从访问独家内容到补充基本服装物品,基于订阅的行业应有尽有。 尽管每天都会出现更多类型的订阅来迎合不同的市场,但可以肯定地说,这种业务方式不会有任何进展。

订阅行业最吸引人的地方在于它受益于包容性市场。 你想要专门的游戏物品吗? 有一个订阅。 给你的狗吃健康零食怎么样? 有一个订阅。 如何学习魔术,使它们成为聚会的生活? 不能保证你会变得更酷,但也有一个订阅框。

表明行业连续性承诺的统计数据

随着订阅服务越来越受欢迎,现在越来越多的人愿意订阅订阅服务。 这样 2018 年麦肯锡公司发表的文章,电子商务行业最大的零售商,2016 年的收入超过 26 亿美元。从规模上看,这听起来并不令人印象深刻,但请记住,就在五年前,该行业仅赚了约 5700 万美元。 在无意放缓增长的情况下,自 2011 年以来,增长率每年都超过 100%。

最有可能从事电子商务业务的人是年龄在 25 至 44 岁之间的人,年收入从 50,000 美元到 100,000 美元不等。 换句话说,电子商务用户有可消费的收入,并且需要经常性的产品或服务来满足。

还应该注意的是,很大一部分订阅者拥有不止一个持续的活跃订阅。 运行订阅的活跃订阅者的平均数量为两个,但超过 30% 的该组有 3 个或更多。 这表明了一个有趣的现象,即当订阅促进需求时,消费者更愿意在生活的其他方面复制这种轻松。

雇主从事电子商务的风险

不可否认,连续性行业存在风险。 客户中断是一个没有简单解决方案的主要问题。 即使您设法在一个月内吸引很多人使用该服务,也不能保证他们会变成普通订户。 这主要是由于直接竞争和您的盒子的持续价值。 大约 40% 的订阅者在头六个月内取消了他们的帐户,这对于订阅行业的新手来说显然不是一个令人鼓舞的统计数据。

但至关重要的是,能够长期提供优质产品和服务的公司已经证明他们可以留住客户。 注册专门服务以提供某些产品的客户更容易长期生存。 高达 45% 的这些专业服务订户至少会停留一年。 您还可以实施拒绝退款程序,以帮助给客户带来不便。

订阅行业当然不是没有风险,但如果你有满足需求的产品或服务,你几乎可以立即获得利润并享受快速增长。

如何让您的订阅业务起步

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作为一家初创公司进入订阅行业并非易事。 您不能只是在每一步都做到这一点,并期望一个蓬勃发展的行业为您完成工作。 强硬的措辞、计划以及对您的产品和客户群的详细了解将在运营的最初几个月和几年中产生巨大的影响。

以下是您在为基于连续性的业务规划成功之路时应牢记的一些提示。

1. 带来新的东西

虽然订阅行业才刚刚起步,但已经有不少玩家投入巨资。 无论您打算展示什么,很有可能有人已经完成了。

然而,这不应该阻止你追求你的想法。 它只是意味着需要一种更具创造性的方法。

花点时间仔细研究您正在考虑进入的订阅细分市场,看看竞争对手目前在那里提供什么。 如果您只打算效仿已经比您更成熟的公司,您并没有为成功做好准备。 即使您确信自己拥有最好的产品或服务,客户也不太可能放弃他们已经认识的公司。

底线是你不能融入你的竞争对手。 你必须脱颖而出。

2.不要过于复杂的定价

定价对于基于订阅的业务的成功极为重要,尤其是在增长和扩张时。 同样,您必须在这里进行研究,以了解您所在领域的其他人必须提供什么。 除非您提供优质产品,否则最好保持与这些竞争对手相当或低于这些竞争对手。

领先的订阅供应商 Cratejoy 表示,连续性行业的大多数公司都应努力遵守 30% 保证金 在为他们的服务定价时。

如果您有能力,请为您的订阅者尝试分层定价结构。 根据企业软件公司 扎瓦拉参与初创公司的公司最好最初提供两个或三个定价层。 通过这种方式,消费者可以控制他们的支出,并倾向于保持更长时间的参与。

3. 方便支付处理

现在您已经有了卖点和定价策略,您可以将注意力转向改善客户体验。 信誉良好的订阅业务的最大指标之一是处理定期付款的安全性和效率。

为此,您需要一个带有订阅的商家帐户,但保护帐户可能比您想象的要困难。

您如何确保订阅信用卡处理的安全

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考虑到所有电子商务客户都将使用信用卡或借记卡为您的产品或服务付款,因此拥有一个有效的商家帐户至关重要。

由于其支付结构,持续订阅被认为属于较高风险类别。 因此,不幸的是,并非所有商家账户提供商和收单银行都愿意或能够与这些公司开展业务。 这些实体对欺诈和高额退款的感知使基于订阅的业务容易受到攻击。

这就是难以安置的供应商的用武之地。 通过为使用订阅方式的商家提供在线支付网关和后端集成结构,他们可以让企业有效地发展壮大。 借助内置的拒付和欺诈保护功能,您的业务风险显着降低。 花时间找到最好的 高风险商户账户 适合您的业务类型。

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