如何与汽车经销商谈判以最优惠的价格获得您想要的汽车

克里斯·哈迪斯蒂

更少的库存、更少的新车折扣、对二手车的强劲需求和创纪录的价格,意味着你必须成为一个聪明的购物者并做好充分的准备。

与汽车经销商谈判 – 成功的 6 个步骤

有些人天生就知道如何与汽车经销商谈判。 其他购车者不敢在经销商处讨价还价。 无论您在哪个营地,买车都需要仔细研究、细心和耐心。

这些要求如今比以往任何时候都更加适用,因为供应链中断和微芯片短缺困扰着汽车制造商和经销商。 对于买家来说,库存减少意味着新车折扣减少。 与此同时,对二手车的强劲需求推动价格创历史新高。

在前往经销商处或在线购买汽车之前,做一个聪明的购物者并为购车体验做好准备。 继续阅读有价值的提示和技巧,因为我们帮助您学习如何谈判汽车交易。

影响汽车价格的因素有哪些?

汽车制造商为新车设定制造商建议零售价 (MSRP)。 建议零售价出现在新的车窗贴纸上,非正式地称为“Monroney”。 联邦法律要求在车窗上贴一张贴纸,以显示有关车辆的基本信息。

标价是谈判车辆价格的传统起点。 很明显,供需原则在当前的汽车购物环境中发挥着作用。 全球微芯片短缺以及由此导致的汽车制造商生产延迟正在影响经销商库存。 因此,很难识别许多流行的模型。 目前,很难找到汽车意味着很难找到交易,因此,一些买家支付的价格高于建议零售价。

供求关系也会影响二手车价格。 由于各种原因,这是一个库存水平低的紧张市场。 更好的制造质量意味着汽车可以要求更高的价格。 此外,人们使用汽车的时间更长。

更多:最后,新车库存增加; 这对购车者意味着什么

先做你的研究

在您到达经销商处或开始任何在线讨价还价之前,了解您想要的车辆。 上网查找所需型号和装饰级别的建议零售价。 检查您感兴趣的车辆的公平市场价值,并在与经销商的对话中提及它,以表明您已经完成了研究。

了解汽车的价值

在开始谈判之前,你应该有一个坚实的基础。 使用车辆评估工具来帮助确定您感兴趣的车辆的平均估计价格范围。 对新车或二手车的价值有一个很好的了解可以让您在踏上经销商的地块时设定目标价格。

不要挂在一辆车上

购买下一辆车是一项重要的投资,这个过程会产生情绪压力。 请记住,购买汽车是一项商业交易。 您的目标是为适合您需求的车辆获得最优惠的价格。

在当今的市场上,避免卡在车里比以往任何时候都更加重要。 如果交易没有按预期进行,请始终保留备用计划。 这并不总是可能的,但最好在不需要时立即购买汽车,因为您有时间和能力摆脱谈判。

大流行期间汽车生产放缓,制造业没有恢复到以前的规模。 如果您在经销商处找到您正在寻找的型号,您可能需要为它支付比您最初预期的更多的费用。

设定你的预算

确定在汽车上花多少钱包括你能负担得起多少。 汽车计算器可以帮助您决定要支付多少费用。 使用它根据销售税和利率等多种因素为您的汽车制定预算。

设定预算可以决定您喜欢如何花钱。 您的个人喜好有助于确定您新旅行的预算。

一些个人理财专家建议使用“4/10”经验法则来帮助确定您的汽车预算。

但是,每个人的情况都不同。 仅仅因为公式说您可以负担得起一定金额并不意味着您需要花很多钱。 许多人为他们的汽车支付更少的钱,因为他们为外出就餐或娱乐留出了更多的钱。 有些人将更多的预算花在汽车上,因为他们不去度过昂贵的假期。

在决定在下一辆车上花多少钱时,请考虑您的优先事项。 每月的交通费用包括偿还贷款以及保险、汽油和汽车维修费用。

使用汽车贷款还款计算器可以帮助您估算下一辆车的每月汽车还款额。

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不要回答这个问题

谈判汽车交易时要记住的最重要提示是:不要告诉经销商您希望每月支付多少费用。

销售人员通常会问潜在客户“您每个月要付多少钱?”的一些变体。 即使您已经计算出每月可以花多少钱购买下一辆车和汽车付款,也不要让这个数字成为谈判的焦点。

如果您宣布要购买 500 美元的付款,经销商会看到您收到了。 商家可以通过使用更长的贷款期限以更高的利率降低首付。 另一位交易者可能会通过在每月数据中收取额外的(可能是不必要的)费用和捆绑来推动“外部”价格更接近您的目标。

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获得贷款的预先批准

机构资助可能是合适的,但他们的提议可能不是您的最佳选择。 在您开始购买汽车之前获得汽车贷款的预先批准是有益的,原因有几个。

融资现金

当您购买汽车时,您可以通过分期偿还或立即支付现金的贷款来为您的购买提供资金,而且是免费、免息和按月支付的贷款。 两种购买汽车的方法各有利弊,最适合您的方法取决于您的财务状况。

一般来说,用现金买车会让你在谈判中占上风,如果你对这笔交易不满意,你可以很容易地走开。 通过预先批准的融资,您可以像用现金支付一样进入该机构。 它使您可以专注于汽车的价格,避免迷失在混乱的融资细节中。

关注汽车的价格而不是融资

每月的数字可以掩盖拥有汽车的实际成本。 避免每月支付高利率和延长贷款期限的陷阱,这可能会使您已经为汽车支付的费用增加数千美元。

并注意较长的贷款还款期,例如 72 个月甚至更长的还款期。 新车在五年内贬值 60%。 如果您在贷款还清之前更换汽车,您的欠款可能仍然超过汽车的价值。

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多个商家购物

一旦您购买了最佳贷款融资利率,购买多个商家也是一个好主意。 对于某些车辆,您将获得更优惠的价格范围,因此更有可能获得优惠。

竞争激烈的市场和低库存时期可能会限制这种策略的好处。 一旦找到满足您需求的车辆,您可能需要迅速采取行动。

如何谈判最优惠的价格

典型的买家每几年最多使用一次他们的汽车谈判技巧。 汽车经销商每天可能会多次使用他们的谈判策略。 为了跟上这些专业谈判者的步伐,请在拜访代理商之前进行研究。 定价是您应该拥有的最重要的信息。 找出您想要的车辆的公平市场价值。

尝试说服商家提供第一个报价,因为它可能低于您愿意支付的价格。 如果您提出第一个报价,它应该比您的建议零售价少几千美元,但在一个现实的范围内。 确保向他们展示您从其他商家那里收到的优惠。

一些经销商提供“不可协商的定价”方法,并说您看到的汽车价格就是您支付的价格。 虽然这项技术对一些购车者很有吸引力,但它并不一定会产生最低的价格。

一次只关注一个价格

经销商想从卖车中获利。 经销商经常试图通过结合整体交易的各个部分来赚钱:汽车价格、掉期信用、融资细节以及额外的购买,如延长保修期。 这种谈判技巧对交易者是有益的,因为他可以为一个手提供一个很好的交易,同时在其他部分赚钱。

经销商的方式对您来说可能是有风险的,特别是如果您更关注每月付款而不是汽车的总成本。 如果您使用商家融资,他们可以同意较低的利率,但这会带来较长时期的债务成本并支付更多的贷款利息。

最好避免过度收费,并专注于单独协商各个部分。 从您购买的汽车的底线价格开始。 当您同意该价格时,转到您的交易价值,然后是任何附加值。 如果他们不愿意以这种方式与您合作,请考虑寻找其他经销商。

不要害怕还价

谈判对每个人来说都不是自然而然的。 抛开任何恐惧,面对商人的提议。

专注于您想要购买的汽车的价格。 不要被销售人员将掉期价值或其他东西带入等式中。 关注今天将汽车驶离工作场所所需的资金数额。

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